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深圳御业厨房设备告诉你:330平的餐厅,装修报价78万元,最后23万元搞定

2017-2-12    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

前几年我经营了一家泰国料理餐厅(330平),在2016年我决定对餐厅在重新装修一次(原因的厨房60平方我基本没动).找了好几家装修公司,同样的方案,基本报价在40万元以上,最高报价78万元。经过多方谈判,最后23万元成交。这是怎么做到的?下面深圳御业厨房设备给大家详情讲解?


一、通过各渠道发布餐厅装修的需求,让装饰公司实地上门洽谈。

二、在其中挑一家实力你较为满意的装修公司重点洽谈,让对方出设计方案和效果图,在这时候我们可以先谈后好,如果最后合作,设计费免掉,如果我们采用了他公司的设计方案,却没有找他们装修,则设计费另出(这个就靠谈判了,费用控制在10-20元每平)。

三、通过讨论、修改最终确定装修方案。并请他们制作报价单

四、将方案带回,逐个联系前面我们发布需求后有意向的装修公司,告知他们,我们已经出了设计方案,请他们分别报价,当然其他装修公司也可以出设计方案,我们从中挑个满意的就行。

五、将第一轮全部收集汇总,详细对比他们报价单中的分项报价中的各种人工和材料单价、工程量,将每个单项的最低价记下,然后自己根据这个最低价形成一份新报价,然后我们就基本可以将最低价上浮10-20%做为心里价位。

六、逐个通知各参与谈判的装修公司,就说第一次报价都比较高,让他们再调整调整,在沟通的时我们就可以将该公司报价单里的高单价的部分提出来,让他们修改修改。

七、重新再汇总第二次报价,重点就看各家原来高单价的部分调整情况,对调整幅度不大的公司,通知他们再调整,如对方表示没有调整空间,则向对方表示,那只能遗憾,我们这次不能合作。

八、然后在二次报价的公司里面,针对他们的报价结合他们的工作态度及历史客户情况,重点的约谈2-3家。最后按照我们的心里价位范围确定最终的装修公司。二次报价还高,再谈再报。

总之,谈判不要嫌麻烦,更不要拍找不到人装修,一家不愿意就再换一家谈,我大概前后谈了30家装修公司。从第一次报价40万元(最高的报65万元),最终谈成23万元搞定。一般时尚类的餐厅装修预算(不含设备)基本在700-1500元每平左右(有地区差别)。现在都是快时尚,万没必要在餐厅硬装上花重金,可以多花点心思在软装上。
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